Description générale : Le responsable commercial est chargé de développer les ventes d’une entreprise en mettant en place des stratégies commerciales efficaces. Il est responsable de la gestion et du suivi des clients, de la négociation des contrats, de la prospection de nouveaux clients et de la coordination des équipes commerciales.

Missions principales :

• Gérer et fidéliser la clientèle existante
• Prospecter de nouveaux clients
• Négocier les contrats et les conditions commerciales
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées
• Coordonner les équipes commerciales
• Élaborer et mettre en place des stratégies commerciales

Compétences et qualités requises :

• Excellentes compétences en communication et en négociation
• Capacité à travailler en équipe et à coordonner des équipes
• Grande capacité d’adaptation et de réactivité
• Sens de l’organisation et de la gestion du temps
• Connaissance approfondie du marché et des produits de l’entreprise
• Orienté résultats et objectifs

Formation et qualifications : Un diplôme de niveau bac+3 à bac+5 en commerce, marketing ou gestion est généralement requis pour accéder au poste de responsable commercial. Une expérience significative dans le domaine commercial est également souvent demandée.

Environnement de travail : Le responsable commercial travaille généralement au sein d’une entreprise, dans un bureau. Il est amené à se déplacer régulièrement pour rencontrer des clients ou des partenaires commerciaux.

Perspectives d’évolution : Avec de l’expérience, le responsable commercial peut évoluer vers des postes de direction commerciale ou de direction générale au sein de l’entreprise.

Salaire moyen : Le salaire moyen d’un responsable commercial varie en fonction de l’entreprise, de l’expérience et des résultats obtenus. En général, il se situe entre 40 000 et 80 000 euros brut par an.